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要想“翻牌” 非一線涂料企業就得先找到突破口

發表時間:2019/7/20 17:18:44

干一場革自己革對手革用戶的命!這個革命就是“家居彩妝”??贍苤徊鉅徊?,您與一線涂料品牌失之交臂,只好硬著頭皮做著非主流品牌,這些年,又忙、又累、又苦,就是不賺錢,燥的很;更操蛋的是,主流品牌商還不斷變換招術處處打壓你,什么無氣噴涂、小區推廣、油工俱樂部、水漆、藝術涂料、刷新服務,每一招都比你快半拍;甚至你辛苦培養多年的店長骨干、寄予厚望的分銷商也投靠了別人……,總之,苦逼二十年,總想推翻舊政權!

涂料市場的傳統競爭,是爭奪墻面面積的競爭,是為家具披金戴銀的競爭。而新時代的競爭是尋找商業機會點的競爭,你服務新小區業主,我就吸引舊小區用戶!你刷過的墻面、噴過的家具,我就在上面畫地圖!總之,我做的你干不了,你做的我不屑做!

非主流涂料品牌商如何干過一線涂料品牌商?這樣干——,新小區業主,各商家拋盡各種媚眼去誘惑,你甭管!帶著你的原班人馬,不多花一分錢,不多開一個店,不增加一個人,徑直去老小區干革命!干一場革自己革對手革用戶的命!這個革命就是“家居彩妝”。

什么是“家居彩妝”呢?就是為舊家具、舊家電或整體或局部換色的彩色化妝,化妝品就是“撕享家彩色噴膜”,業主想用什么顏色就噴上去,業主想換風格就撕掉原有的顏色再噴其它顏色!這家伙,不僅無苯、無甲醛,而且可撕可噴做出多種效果,簡直就是可以撕的藝術涂料、可以撕的水漆。關鍵的關鍵是:在新小區無數品牌競爭一戶業主,在舊小區你是一人服務無數業主?!八合砑搖筆歉嚦萍甲ɡ?,創新產品,DIY產品,是消費品,在全國設區域獨家經營權,因此不擔心第二人與你在本地競爭。

設想一下,新小區業主裝修一次、十年再見,而舊小區用戶可能每年都會噴上若干遍,越多創意越多玩法越多銷量。就產品綜合贏利水平而言,傳統一線涂料商的凈利約10-15%,而“撕享家”的凈利約20-30%,銷售潛力更是不可估量。這樣,不出一兩年,在本地趕超一線涂料品牌商是可預測的,到時候揚眉吐氣的不僅是你,還有無數因你的“家居彩妝”模式與你并肩看斜陽的用戶們粉絲們。

最后,您只需記?。號Σ灰歡ㄓ杏?,但不努力肯定沒用!選擇機會有時比努力百倍更重要!

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